演讲主题：个人网站如何创造最大效益

丘仕达：大家晚上好，今晚跟大家交流的话题是关于个人网站赚钱方面的，按照原来的提纲，是三大块内容。我会把重点放在第二块，也就是如何制作新的赚钱的网站这一块，另外两点会比较粗地带过。当然，也会穿插一些我自己在网赚路上的一些经验与心得，特别是 在SEO这一块。由于我讲课都是即兴发挥，难免会有一些问题，如打字不够快、内容不够全面之类的，还请大家多多包涵。

一、现有网站的广告优化

第一部分是对于现有网站的广告优化。相信很多站长都存在这样一个问题，既没流量，也没钱。这个我们会在第二部分进行解决。可以预见，有流量，没钱。这种情况是比较好解决的，至少有基础在。这种情况的站长，需要做的仅仅是平衡好网站效益与用户体验。我知道很多个人站长为了保证用户体验，有很多坚持，如不挂弹窗，不做诱导之类的。

在这里我们不去讨论这种做法对还是不对，仅仅从网站赚钱的角度来看。你现在不放广告，为的也许是希望换取更多的回头客，以便在网站基础好了之后，再进行广告投放之类的。其实第一部分，我想表达的意思只有一个：对广告搭配、布局的调整，也许会让你的收入翻倍甚至好几倍。广告搭配很好理解，站点上放多少个广告。这里我拿出一个页面来分析，把它具体化。

这样的一个页面，可以搭配哪些广告进去。弹窗，右下方类似QQ的浮动广告，GG，百度联盟，点击，流量交换。。。等等。很多，没办法一一列举。但是一定要去尝试。你就比如说弹窗，一个页面放多少个弹窗？我做的站，当然，这里指的是纯粹为赚钱角度，弹窗放多了肯定会对用户体验产生负面影响。但是有一个思想是要转变的。弹窗，并不一定要做弹窗联盟。联盟收你的量，给你钱，他肯定要有钱赚。观察下，弹出来的联盟的页面是什么样的产品。然后，自己去做。举个例子。

QQ签名，现在SP不太好做，但是个性签名、爱情测试之类的今年却令不少站长都赚到一些钱。一般做弹窗，40块钱一万IP，差不多这样的价。

这是我做的一个签名的广告，这个是今天的收录。也就是说今天肯定在300元以上。实际上我就是做了一个单独的页面，里面放的是全屏的代码。这样子，弹出来的IP可能是6万IP。但是平均下来，一万IP等于就是赚了50。这是不是意味着比你直接做弹窗获得的收入要高呢？
换个角度，能不能我自己找到一个不错的产品，然后去寻找合适的站点，再去收购他的流量，从而为自己赚钱？我是从SEO开始接触网赚的，做SEO的人都有个通病。能够从搜索引擎SEO来流量，就绝对不会花钱去做推广。宁愿自己慢慢等排名上去。

今年3月份，一个朋友开了个联盟，致富加盟项目的。我在做这个项目的时候，得到一个启发。实际上，SEO并不意味着就是免费从搜索引擎获取流量来赚钱。可以这么想，如果这个项目可以保证赚钱，我就算出点钱去投放广告，只要回报能够高于投入，为什么不干？我在做这个项目的时候，得到一个启发。实际上，SEO并不意味着就是免费从搜索引擎获取流量来赚钱。可以这么想，如果这个项目可以保证赚钱，我就算出点钱去投放广告，只要回报能够高于投入，为什么不干？

刚才有朋友私聊发信息给我说弹窗没多少收入。这个数据，是我一个站投放keyrun的弹窗广告的收入数据。一天五百多。真的做联盟的话，弹窗肯定需要量大。比如说15WIP的站，一天弹窗收入500块。你肯定觉得低。但是弹窗是自然而然就发生的了。完全不占用你的其他广告位。那些广告位，又能帮你赚多少钱呢？能够有1500都相当了不起了。

这个站我之前并没有投放弹窗。投放后，对其他广告的收入会有影响。但整体收入，肯定是高过没投放之前的。这些效果评估，一定要去做。放什么样的广告可以赚多少钱，心里要有个数。这个跟炒股票是同样的道理。没钱的时候就应该去炒，它可以让你在有钱的时候少亏点。

低流量的站搭配好广告了，可以让它在高流量的时候就直接进入一个高产期，减少损失。第一部分可能讲得有点乱，不过我已经慢慢找到感觉了。希望第二部分可以好一点。下面进入第二部分。

 二、制作新网站赚钱（流量型、效益型）--（做赚钱的网站）

第二部分想要交流的话题是如何制作新的，赚钱的网站。这里有个前提，一定要是赚钱的网站。不要提什么爱好，兴趣。这个网站纯粹就是赚钱工具，只要不违法，那就用一切手段去提高收入。在讲如何做之前，我想先确定两个类型。赚钱的网站我把它分为流量型跟效益型两种。

流量型，类似我刚才提到的15万IP的站。你不用管你的用户是什么类型，是有钱人还是穷人，有没有消费能力。你只需要知道一万IP你大概可以赚多少钱，然后随着流量的增长收入就会自然增长。但现在这种类型的站很难做，一是切入点少。高流量的站意味着热门，竞争激烈，做起来也比较类。但也不是说完全没有。关键还是要看你的判断力跟观察力。比如说我刚才提到的15万IP的站。它的流量构成可能会令很多人都吃惊。SOSO占了70%以上的流量。

3月份我就开始关注SOSO。意外的是，最近几天传出SOSO开始使用自己的技术，然后我的流量再一次暴涨。一万个人去抢百度的流量，有没有人去捡那些没人到的角落呢？SOSO、有道、搜狗，也许你没有使用它，但不代表没有网民使用它。静下心来，细细地分析，观察是相当重要的。

流量型网站不再多说，另外也请大家不要去追问我的站都是些什么站，即使你发现了，也请帮忙保密。我已经很久没出来讲课了，基本上每讲一次就要死一个站。希望大家只是借鉴思路，不要复制我的站或什么的，谢谢。现在讲效益型的网站。这个种类太多了，很难统一去讲。

我只能举自己的例子，然后让朋友们去发现自己身边类似的例子，再结合着来做。效益型的网站肯定跟产品或服务挂钩。以前我就有个愿望，长大了要是可以不用工作就好，夏天卖冰箱，秋天卖月饼，冬天卖年货。。。网站站长可以圆我的梦，虽然我现在也还是需要工作，呵呵。下面只放多两个案例，月饼的由于中秋还没到，不便公布，但可以把去年中秋的案例放出来。
我本人在邮政局工作。邮局每年都会跟饼家合作，为用户提供免费月饼速递服务，只要在邮局买月饼，就可以免费寄往全国。这为我提供了货源，哪怕一分钱都不赚，至少也为企业创收了。另外也是积累自己网络结合实体的经验。http://www.google.cn/search?hl=zh-CN&source=hp&q=%E5%8D%8E%E7%BE%8E%E6%9C%88%E9%A5%BC&aq=f&oq=类似这样的。 http://www.yzems.com.cn/zhongqiujie/huamei.html

这些页面都是去年发布的，但是今年的排名仍然不错。只要电话还在里面，仍然会有用户电话来问。提到这个站，忽然觉得有点东西可以跟大家分享。就是如何处理你觉得已经没有价值的站了。

对于SEOER来说，没有价值的站就是被百度K了或什么的。放一段时间，还是不收录，也许这个站就扔掉了。这个很正常。yzems.com.cn这个站，去年中秋前做为案例放出来过，当时搜索中秋节，EMS，邮政快递，中秋月饼。。。等等，相当多的词都在百度前三位。但是中秋没到，站就K掉了。这跟我去年的高调有关。站到现在仍然没收录，但不妨碍我继续从它身上获取利润。

类似刚才这个华美月饼这样的词。一天也许只有两三个IP，但可能就能让我接到几百盒月饼的订单。类似这样的表，电话我已经隐藏了。需求上来看，都是一两百盒的。这些饼都是比较贵的，一盒就是一百多两百。只要做成一单，营业额就达几万。

月饼行业的不敢说是暴利行业，但至少不会让你亏钱。经济危机再厉害，中秋吃月饼的风俗还是不会改变。只是挑选的饼的价格高低而已。

本来还有几个关于快递的案例要放出来的，但是由于时间关系以及考虑到影响问题（那几个站百度还没K，低调地活着），还是让它们再生存一段时间吧。不管怎么样，第二部分的主题就是，利用你会做网站的优势跟你周边做实体的朋友的货源优势，去做一翻事业。

可能有些朋友不想那么麻烦，因为做实体就会涉及到物流配送，收款，资金回款等方面的问题。那也无所谓，你完全可以做联盟。但是并不是随便地做。挑几家信誉好的联盟，针对它的产品来做站，效果会如何？比如刚才提到的招商加盟的网。我就建一个招商加盟的网，这张网不需要很大，甚至只是一个博客就可以。我专心地去经营它，里面适当地放上百度28、3158的广告，一条留言十块钱。一天能有一百IP，只要有两三个对你广告的项目感兴趣，你也能挣个二三十块钱。上面提到的都是如何赚钱，可以怎样来做之类的问题。其实已经把我今年要讲的主要思路都渗透进去了。下面再补充一些关于具体操作方面的问题，也许对于很多站长来说，这个才是重点。在做站之前，一定要先制定好网站的推广策略。当然，我做的站基本上都是没有推广的，因为想要低调一点。尽量避免别人的视线。很多朋友喜欢网站一做好就拼命地找人加友情链接什么的。如果这个站不赚钱，不加也罢；如果它赚钱，你每找人换一个友情链接，你就可能多一个竞争对手。

你的站很可能在几天后就会被复制。其实我到现在都还不太懂SEO的策略，外链要怎么加，内链要怎么调整。但是这并不妨碍我继续赚钱，继续做出高流量的站。事实上，认识我的朋友都知道，我公布出去的案例，都是很容易做到的。只是在我做之前，没人发现而已。这也是为什么我不愿意开讲座，做SEO培训的原因。说出去了，我的饭碗就丢了。这两年来几乎所有的讲座过后都是同样的待遇，教会了徒弟，饿死了师傅。当然，这并不是说不好，相反我也感到欣慰，至少这说明听完我课的人，是有收获的。

三、如何维护网站的收入

呵呵，没事。其实基本上已经讲完了。这节课没有太多具体的操作层面的内容，可能更多的是对自己这半年的一些实践的总结与思考。原定的第三部分是讲如何维护网站收入。我在提纲里只提了两点，一是心态要好；二是要低调。并不是说做好这两点就够了，更重要的是做你之前所坚持做的，不断地去优化你的广告搭配。不要为一时的搜索引擎流量上涨或下跌而急着去调整自己的策略。坚持下去，总会成功的。

由于时间关系，今天就讲到这里吧，谢谢。

互动环节

问：能否推荐几个好的联盟站点？

答：我也不知道好不好，只能把我目前做着的联盟说一下。弹窗的做KEYRUN，欢迎成为我下线，哈哈： http://www.keyrun.com/web.html?user=caogen签名的我做的是YOUDAY： http://www.youday.cn/ 签名的网址，另外脉动也还不错，也欢迎成为我下线，http://www.myad.cn/Default.aspx?id=21919另外做着的就是百度跟GOOGELE了。其他的就是一些个人，把广告位或流量卖给个人。

问：在网上做产品 是不是一定要有个价格非常有优势的货源？

答：这个确实是，价格没优势确实比较难推。但是可以选取一些特色产品，比如你们家乡的小吃或什么的。淘宝有家卖一些家乡的小吃的，几块钱。但是卖得相当火，淘客的佣金支付里排在前几名，单是佣金就支付了几十万好像。

问：针对于SOSO的流量，应该如何将其流量最大化？

答：这个问题有点大，但不管是是SOSO还是其他搜索引擎，内容跟外链始终都是王道。特别是内容方面，不是说保持更新就好。一要尽可能地原创内容；二要保持内容的相关性，一个卖月饼的网站每天都原创更新些粽子好不好吃的内容，相关性肯定会下降。

问:提升网站目标群体流量的技术,最有效的是哪几种?

答：这个感觉也是框架太大了。而且我没有操作过这方面的，怕误导了人。但是前期如果能结合一些线下活动，先积累一些地方社区的人群，再把这些人群聚起来搞线上的活动，效果应该是不错的。不要忽视了与地方社区的新闻，导航等站点的合作。

问：可否讲讲您做一个网站到收获后的经历。如：前期建站及推广~~~！

答：我做站基本上都是靠搜索引擎来流量。很正常的都会经历收录，有点权重，有点流量，降权（严重的会被K），继续保持降权或被K前的动作，等待，重新收录，有很多权重，流量也很大，收入也不少。简单的就是这样的一个过程。说到底，心态还是要摆正，只要网站没问题，那就是搜索引擎有问题。你没办法改变搜索引擎，那就让自己的站变得更好。